Kinh doanh quần áo trẻ em là lĩnh vực tiềm năng với nhu cầu lớn từ các bậc phụ huynh. Tuy nhiên, để thành công, bạn cần chuẩn bị kỹ từ kế hoạch kinh doanh, xử lý rủi ro đến tối ưu bán hàng. MISA eShop sẽ chia sẻ các bước lập kế hoạch kinh doanh quần áo trẻ em chi tiết trong bài viết dưới đây.
1. Có nên kinh doanh quần áo trẻ em không?
Kinh doanh quần áo trẻ em là một lĩnh vực đầy tiềm năng nhờ nhu cầu cao và ổn định từ các bậc phụ huynh. Quần áo trẻ em không chỉ cần thiết trong đời sống hàng ngày mà còn được thay mới thường xuyên do trẻ lớn nhanh. Chính điều này tạo ra cơ hội kinh doanh lâu dài và bền vững cho những ai muốn khởi nghiệp.
Vậy, kinh doanh quần áo trẻ em có lãi không? Câu trả lời là hoàn toàn có, nếu bạn biết cách chọn đúng nguồn hàng, quản lý chi phí và nắm bắt xu hướng thị trường. Với biên lợi nhuận dao động từ 30-50%, đây là ngành hàng hứa hẹn mang lại lợi nhuận cao, đặc biệt khi bạn kết hợp bán hàng trực tiếp và online.
Tuy nhiên, thành công không đến dễ dàng, bạn cần đầu tư thời gian để hiểu thị trường và xây dựng kế hoạch kinh doanh bài bản. Nếu bạn đam mê thời trang trẻ em và sẵn sàng thử sức, thì đây chính là thời điểm thích hợp để bắt đầu. Hãy chuẩn bị thật tốt để biến ý tưởng kinh doanh thành nguồn thu nhập bền vững!
2. Một số rủi ro khi kinh doanh quần áo trẻ em
Kinh doanh quần áo trẻ em tuy tiềm năng nhưng cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro mà bạn cần lường trước để tránh thất bại:
- Hàng tồn kho nhiều: Quần áo trẻ em thường có nhiều size, màu sắc, mẫu mã. Nếu dự đoán quá khác biệt so với nhu cầu thị trường hoặc nhập hàng không phù hợp, rất dễ xảy ra tình trạng tồn kho, gây lãng phí vốn.
- Thay đổi xu hướng nhanh: Thị hiếu thay đổi liên tục, đặc biệt khi các bậc phụ huynh ngày càng chú trọng đến các mẫu mã hiện đại và hợp thời. Điều này đòi hỏi bạn phải luôn cập nhật xu hướng mới để không bị tụt hậu.
- Cạnh tranh gay gắt: Đây là ngành hàng phổ biến nên mức độ cạnh tranh rất cao, từ các cửa hàng truyền thống đến các shop online. Nếu không có chiến lược kinh doanh riêng biệt, bạn dễ bị lu mờ trước đối thủ.
- Quản lý chi phí không hiệu quả: Chi phí nhập hàng, thuê mặt bằng, marketing và vận hành shop có thể tăng cao nếu không được kiểm soát tốt, làm ảnh hưởng đến lợi nhuận.
- Nguồn hàng không ổn định: Nhiều chủ shop gặp khó khăn trong việc tìm kiếm nguồn hàng chất lượng với giá hợp lý. Hàng lỗi, giao chậm hoặc không đáp ứng yêu cầu cũng ảnh hưởng đến uy tín của cửa hàng.
Để kinh doanh quần áo trẻ em hiệu quả, bạn cần nhận diện và quản lý tốt những rủi ro trên. Một kế hoạch kinh doanh chi tiết và công cụ hỗ trợ quản lý sẽ giúp bạn vượt qua những thách thức này dễ dàng hơn.
3. Lập kế hoạch kinh doanh quần áo trẻ em chi tiết
3.1. Nghiên cứu thị trường và khách hàng
Trước khi bắt đầu kinh doanh quần áo trẻ em, bạn cần dành thời gian nghiên cứu thị trường và xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu. Đây là bước quan trọng giúp bạn hiểu rõ mình sẽ bán gì, bán cho ai, cạnh tranh như thế nào.
Đầu tiên bạn cần xác định khách hàng mục tiêu:
- Độ tuổi: Bé sơ sinh (0-12 tháng), mẫu giáo (1-5 tuổi), trẻ lớn (6-12 tuổi).
- Giới tính: Đồ cho bé trai, bé gái hoặc cả hai.
- Phân khúc khách hàng: Khách hàng bình dân sẽ tìm kiếm sản phẩm giá rẻ, chất liệu an toàn cơ bản, còn khách hàng trung và cao cấp sẽ ưu tiên chất lượng tốt, mẫu mã thời trang và thương hiệu.
Tiếp theo để tạo lợi thế cạnh tranh, bạn cần phân tích thị trường và đối thủ:
- Quan sát đối thủ: Các shop quần áo trẻ em trong khu vực hoặc trên các kênh online (Facebook, Shopee). Tìm hiểu họ đang bán sản phẩm gì, giá cả ra sao, khách hàng phản hồi thế nào…
- Nắm bắt xu hướng: Các mẫu quần áo trẻ em nào đang hot? Ví dụ, phong cách Hàn Quốc, đồ đôi mẹ và bé, trang phục tiện lợi như đồ mặc nhà đang rất được ưa chuộng.
3.2. Tính toán chi phí và chuẩn bị vốn
Khi kinh doanh quần áo trẻ em, việc tính toán chi phí chính xác sẽ giúp bạn biết được số vốn cần chuẩn bị và phân bổ hợp lý. Dưới đây là bảng các khoản chi phí phổ biến để bạn tham khảo:
| Khoản mục | Chi phí dự kiến | Ghi chú |
|---|---|---|
| Thuê mặt bằng | 5 – 15 triệu/tháng | Tùy vào vị trí và diện tích, cần cọc từ 1-3 tháng. |
| Cải tạo và trang trí cửa hàng | 10 – 30 triệu | Bao gồm sơn tường, mua kệ trưng bày, ánh sáng, biển hiệu. |
| Nhập hàng ban đầu | 30 – 70 triệu | Đảm bảo đa dạng mẫu mã, size, phù hợp với thị hiếu khách hàng. |
| Thiết bị bán hàng | 5 – 10 triệu | Máy quét mã vạch, máy in hóa đơn, phần mềm quản lý bán hàng. |
| Marketing và quảng cáo | 5 – 15 triệu | Chạy quảng cáo online, in ấn banner, tờ rơi, khai trương cửa hàng. |
| Chi phí vận hành hàng tháng | 5 – 15 triệu | Bao gồm lương nhân viên, tiền điện nước, internet, chi phí khác. |
| Dự phòng rủi ro | 10 – 20 triệu | Dùng cho các tình huống phát sinh ngoài kế hoạch, ví dụ: hàng tồn kho. |
Tổng chi phí ước tính:
- Cửa hàng nhỏ (bán tại địa phương): 70 – 120 triệu đồng.
- Cửa hàng trung bình (vị trí trung tâm): 150 – 200 triệu đồng.
Để hỗ trợ bạn lên kế hoạch mở shop hiệu quả hơn, MISA eShop gửi tặng Ebook Kinh nghiệm & dự toán mở cửa hàng bao gồm file excel dự toán chi phí cùng Cẩm nang hướng dẫn mở cửa hàng cho người mới. Ấn vào ảnh để tải miễn phí!
3.3. Tìm nguồn hàng chất lượng
Các bậc phụ huynh thường ưu tiên lựa chọn những sản phẩm có chất liệu an toàn, mềm mại, không gây kích ứng cho làn da nhạy cảm của trẻ, chẳng hạn như cotton hoặc vải hữu cơ.
Mẫu mã quần áo cũng cần đa dạng để đáp ứng nhu cầu của nhiều nhóm khách hàng khác nhau, từ bé trai, bé gái đến các trang phục mặc nhà, đi học, dự tiệc. Bạn nên chọn nguồn cung cấp đáng tin cậy, đảm bảo chất lượng đồng đều và thời gian giao hàng đúng hẹn.
Dưới đây là một số nguồn hàng bạn có thể tham khảo:
| Nguồn hàng | Ưu điểm | Nhược điểm |
|---|---|---|
| Chợ đầu mối (An Đông, Đồng Xuân, Ninh Hiệp…) | Giá rẻ, mẫu mã đa dạng. | Chất lượng không đồng đều, cần kiểm tra kỹ trước khi nhập hàng. |
| Xưởng sản xuất trong nước | Đảm bảo chất lượng, hỗ trợ thiết kế theo yêu cầu, thời gian giao nhanh. | Giá cao hơn so với chợ đầu mối, yêu cầu nhập số lượng lớn. |
| Nguồn hàng nhập khẩu | Mẫu mã độc đáo, chất lượng cao, phù hợp phân khúc trung và cao cấp. | Giá thành cao, thời gian giao hàng lâu hơn. |
| Nguồn từ các shop sỉ online (Facebook, Zalo, Shopee) | Dễ tìm kiếm, giao dịch nhanh chóng, tiết kiệm thời gian. | Khó kiểm soát chất lượng, cần chọn shop uy tín. |
3.4. Chọn mặt bằng và thiết kế cửa hàng
Chọn mặt bằng
Bạn nên ưu tiên các khu vực đông dân cư, gần trường học, chợ, khu vui chơi vì đây là nơi phụ huynh và trẻ em thường xuyên lui tới. Mặt bằng không cần quá rộng nhưng cần đảm bảo đủ thoáng để trưng bày sản phẩm và tạo không gian thoải mái.
Đồng thời, hãy cân nhắc ngân sách phù hợp, không nên chọn vị trí quá đắt đỏ nếu bạn mới bắt đầu kinh doanh. Nếu bán hàng kết hợp online, bạn có thể chọn mặt bằng ở vị trí vừa phải, tiết kiệm chi phí nhưng vẫn đảm bảo dễ tiếp cận khách hàng.
Thiết kế cửa hàng
- Phong cách hiện đại: Sử dụng tông màu trung tính kết hợp ánh sáng trắng để tạo không gian gọn gàng, sạch sẽ. Phù hợp với các cửa hàng quần áo trẻ em cao cấp.
- Phong cách dễ thương: Trang trí với các gam màu tươi sáng như hồng, xanh, vàng nhạt, kết hợp hình ảnh hoạt hình hoặc decal dễ thương, tạo cảm giác gần gũi, thu hút trẻ em.
- Phân khu sản phẩm rõ ràng: Khu đồ bé trai, bé gái, đồ sơ sinh…
- Trang trí: Kết hợp đèn LED làm nổi bật sản phẩm và các phụ kiện dễ thương như hình hoạt hình, decal theo chủ đề.
Tham khảo 7 cách trang trí shop quần áo trẻ em đơn giản thu hút.
3.5. Xây dựng chiến lược marketing
Để kinh doanh quần áo trẻ em hiệu quả, bạn cần kết hợp linh hoạt giữa marketing online và offline, đồng thời xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
Trước tiên, hãy tận dụng các nền tảng online như Facebook, Instagram, TikTok. Tạo fanpage chuyên nghiệp với hình ảnh sản phẩm rõ nét, tươi sáng, đặc biệt là những mẫu quần áo đáng yêu dành cho trẻ em.
Thường xuyên đăng bài giới thiệu bộ sưu tập mới, livestream bán hàng hoặc chia sẻ mẹo chọn quần áo phù hợp cho bé để tăng tương tác và thu hút khách hàng. Đừng quên chạy quảng cáo nhắm đến các bậc phụ huynh – nhóm đối tượng chính của bạn.
Bên cạnh đó, marketing offline cũng rất quan trọng. Bạn có thể treo banner quảng cáo hoặc phát tờ rơi tại các khu vực đông phụ huynh như trường học, công viên, khu vui chơi. Chương trình khai trương với ưu đãi đặc biệt hoặc tặng quà nhỏ cho các bé sẽ để lại ấn tượng tốt và thu hút khách hàng đến shop.
Ngoài ra, hãy tập trung xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Triển khai các chính sách như tích điểm đổi quà, giảm giá cho lần mua tiếp theo hoặc gửi tin nhắn chúc mừng sinh nhật bé kèm ưu đãi để tạo sự gắn kết.
Phần mềm quản lý bán hàng như MISA eShop sẽ hỗ trợ bạn chăm sóc khách hàng dễ dàng hơn bằng cách lưu trữ thông tin khách hàng, tự động gửi khuyến mãi và theo dõi lịch sử mua hàng.
3.6. Quản lý bán hàng và vận hành hiệu quả
Khi cửa hàng quần áo trẻ em đi vào hoạt động, bạn cần đảm bảo nhân viên được đào tạo kỹ lưỡng về kỹ năng tư vấn, phục vụ khách hàng. Đối với quần áo trẻ em, các bậc phụ huynh thường cần sự hỗ trợ trong việc chọn size, chất liệu phù hợp hoặc phối đồ.
Ngoài bán hàng tại cửa hàng, việc kết hợp kinh doanh online trên các nền tảng như Shopee, Lazada, Facebook… là rất cần thiết để mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng. Tuy nhiên, bán hàng đa kênh thường đi kèm với những thách thức như khó kiểm soát đơn hàng, không đồng bộ tồn kho hoặc chồng chéo dữ liệu. Bạn cần đảm bảo quản lý tốt giữa các kênh để tránh tình trạng hết hàng hoặc dư thừa sản phẩm.
Để xử lý triệt để những vấn đề này, một công cụ hỗ trợ như phần mềm quản lý bán hàng MISA eShop sẽ giúp bạn đồng bộ dữ liệu và vận hành hiệu quả. Cụ thể phần mềm giúp:
- Quản lý tồn kho chi tiết: Theo dõi chính xác số lượng sản phẩm theo size, màu sắc, kiểu dáng, tự động cập nhật tồn kho sau mỗi giao dịch.
- Tính tiền, in bill nhanh chóng: Tích hợp máy quét mã vạch để tính tiền, in hóa đơn ngay cả khi không có internet, giúp xử lý giao dịch nhanh gọn, chuyên nghiệp.
- Đồng bộ bán hàng đa kênh: Kết nối dữ liệu giữa cửa hàng trực tiếp và các kênh online như Shopee, Lazada, Facebook, TikTokShop. Đồng thời tích hợp với các đơn vị giao hàng, giúp quản lý đơn và tồn kho dễ dàng hơn.
- Báo cáo chi tiết: Tự động cung cấp báo cáo doanh thu, lợi nhuận hoặc sản phẩm bán chạy theo ngày, tháng, giúp bạn đưa ra quyết định nhập hàng và chiến lược kinh doanh chính xác.
- Tích hợp kế toán và hóa đơn điện tử: Đảm bảo hoạt động kinh doanh tuân thủ quy định pháp luật, đồng thời tiết kiệm thời gian trong khâu kế toán.
4. Tạm kết
Trên đây MISA eShop đã chia sẻ các bước lập kế hoạch kinh doanh quần áo trẻ em chi tiết cũng như các chi phí cần chuẩn bị. Hy vọng các thông tin này sẽ giúp bạn lên được kế hoạch phù hợp và thu hút được nhiều khách hàng, tăng doanh thu hiệu quả. Chúc bạn mở cửa hàng thành công!
Nếu bạn cần hỗ trợ trong quá trình kinh doanh, MISA eShop luôn sẵn sàng đồng hành – Phần mềm cung cấp giải pháp quản lý bán hàng chuyên nghiệp, tối ưu từ quản lý tồn kho, xử lý đơn đến chăm sóc khách hàng, báo cáo doanh thu tự động mọi lúc mọi nơi!
