Cạnh tranh giá cả trên sàn TMĐT nói chung và Shopee nói riêng là vấn đề mà bất cứ nhà bán hàng nào cũng biết. Tuy nhiên, có phải muốn bán được hàng trên Shopee thì phải để giá thật rẻ không? Cùng tìm hiểu kinh doanh trên Shopee bán giá thế nào là hợp lý qua bài viết sau?
Đọc thêm:
>> Tải FREE: Bí quyết bán hàng nghìn đơn trên Shopee
>> Bùng nổ doanh số bán hàng trên Shopee bằng cách quản lý tập trung gian hàng
1. Vì sao trên Shopee giá bán lại rẻ?
Là một tín đồ mua sắm online, chị Ngọc cho biết: “Mình thường hay mua trên Shopee vì giá trên này rẻ hơn so với các sàn khác”. Không khó để tìm kiếm các sản phẩm chỉ có vài chục, vài nghìn thậm chí những lần flash sale trên Shopee có nững deal 1k quá hời cho người mua.
Thực tế, cùng sản phẩm trên Shopee nhưng có shop bán 100k, shop khác bán 95k, shop khác thấy lại bán 90k… Việc hạ giá sản phẩm xuống thấp là do các shop xưởng để giá bán lẻ ngang với giá tuyển sỉ cạnh tranh về số lượng bán, lấy tương tác. Do đó mà nhiều shop nhỏ, shop mới hoạt động không thể cạnh tranh về giá được. Nhược điểm của những shop giá rẻ khó bán được những sản phẩm giá trị hoặc xây dựng thương hiệu tầm cao.
2. Nên để giá bán sản phẩm như thế nào là hợp lý?
Bán hàng giá rẻ cần có kế hoạch: khi nào nên để flash sale, sản phẩm nào để giá rẻ, sản phẩm nào giá cao. Bởi mục đích cuối cùng trong kinh doanh vẫn là lợi nhuận, bán nhiều hàng nhưng lợi nhuận không tương xứng thì chẳng phải đang tự lấy dây buộc mình. Bạn cần tính toán đến các chi phí khác như: lương cho bản thân, cho nhân viên (nếu có), tiền marketing, phí rút tiền Shopee, bao bì đóng gói sản phẩm…
Khi bạn bán được sản phẩm có giá trị cao sẽ thoải mái hơn trong các chi phí cố định. Tuy nhiên để bán được các sản phẩm giá trị cao cũng không hề đơn giản, nó cũng là cả quá trình dài hạn và đầu tư cũng như tìm hiểu nhiều thứ.
Việc kết hợp cả 2 loại giá là cần thiết vì sản phẩm giá cao có lợi nhuận tốt, sản phẩm giá rẻ lại dễ bán, kết hợp đc cả 2 thì sẽ dễ dàng trong việc bán hàng trên Shopee. Nhưng cần phải biết cách kết hợp cho hài hòa và lựa chọn sản phẩm cho đúng, lúc nào cần hạn chế hàng giá rẻ, lúc nào cần đẩy mạnh hàng giá cao…
Nhiều shop vẫn thường xuyên tạo combo khuyến mãi như mua cardigan giá sốc khi mua kèm với áo hai dây, mua chân váy kèm 2-3 đồ phụ kiện để được freeship… Sẽ kích thích nhu cầu mua sắm và gia tăng số lượng đơn hàng, doanh thu, lợi nhuận cho shop của bạn.
Để giá khuyến mãi cũng là cách thu hút khách hàng
3. Nhà bán hàng phải chịu những loại phí gì khi kinh doanh trên Shopee?
Việc đăng ký gian hàng và bán hàng trên Shopee hoàn toàn miễn phí. Tuy nhiên, các anh chị chủ shop sẽ phải chịu một số loại phí sau:
- Người bán sẽ chịu 2% phí cho 1 giá trị đơn hàng hoàn tất, bao gồm cả phí vận chuyển
- Shop nào dùng thêm dịch vụ FREESHIP EXTRA thì sẽ chịu thêm phí trong đó: 5%/sản phẩm dành cho Shop thường, tối đa 10k/sản phẩm. 3%/sản phẩm dành cho shop Yêu thích/Mall, tối đa 10k/sản phẩm
Mỗi khách hàng có cách mua hàng khác nhau, mối quan tâm về sản phẩm khác nhau. Nhà bán hàng muốn phát triển bền vững nên kết hợp và thay đổi theo thời gian. Không phải cứ giá rẻ mới có đơn, cũng không phải nâng giá trị món hàng cao chót vót để có lợi nhuận cao. Chúc các anh chị chủ shop kinh doanh thành công!
